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30萬“做臉”為等房產回暖,房展會7月23日閉幕
日期:[2012-7-24 12:04:53]   共閱[6978]次
30萬“做臉”為等房產回暖,住博會7月23日閉幕,
有房產商只簽了一兩套房卻喊“很值”
YMG記者 侯召溪 汪道霞
23日——是2012煙臺住博會展期最后一天。中午12點左右,展位陸續撤展。
開發商拎著一沓“客戶登記表”回家,電話做回訪。
每年一屆的住博會是港城樓市的晴雨表,業內人士普遍表示,剛性需求撐起樓市回暖潮,投資購房有所起色,但非常保守。下半年樓市回暖仍將是主流,但不確定性因素較多,謹慎看好。有購房意向的市民多認為,房價大降的可能性不大,甚至會小幅上漲,不會有大的波動。

                   
逛展———
“打醬油”的少了,意向客戶比例大
  摩肩接踵、震耳欲聾,這是住博會前三天的展會現場,稀稀疏疏、清清涼涼,這是昨天上午最后一天的情景。人不多,打醬油的少了,意向客戶比例多,好多人都是因為家里忙,也有的因為前幾天太熱,不愿出門。
  “前兩天在家看孩子,一有空就趕過來了。”從萊山趕來的李女士說,孩子2年后就要上小學了,家里的房子70個平方,想換個大點的房子,改善一下居住條件。新房的區域選在迎春大街附近,不希望去別的地方。轉了一圈,發現不少房子還沒開盤,交房預期要到2015年前后。“不想等得時間太長,不行就買二手房吧。”
  有位70來歲的李姓老人很有個性,戴著耳塞來逛住博會。她說,專門挑個人少的日子,悠哉地看房。住博會跟車展不一樣,買房和買車的心境也是不一樣的,買房的人總是看了又看,逛了又逛,很少有人一沖動就買了房。她現在的房子要拆遷,打算買新房子給自己住。
  昨天為數不多的逛展市民中,還有一部分是來“掃貨”的。在福山奧林峰情展區,工作人員拿出一沓小扇子,他們一擁而上,二話不問,先拿到手再說。
 
探試———
銀行人員“便衣”詢,為調房貸利率?
  “你們的房子在哪?”“特價房還有幾套?”“有沒有優惠政策?”在B館福地隆城展位前,一位女子正向售樓小姐咨詢樓盤信息。她告訴正向她詢問的記者,她是市區某銀行工作人員,不是來買房的,是探房的。目的是,了解本地房市行情,為顧客找到一種最佳的銀行理財品種,并能主動傳遞和調整現有的房貸政策。
  記者從有關方面了解到,目前港城銀行對首套房貸款利率大都是9折優惠,個別銀行是8.5折。
  根據央行的最新規定,金融機構貸款利率浮動區間的下限調整為基準利率的0.8倍。也就是說,貸款利率的最高優惠浮度可以達到8折,這使得樓市的信貸政策確實具有進一步放松的空間。
 
撤展———
30萬元的展位,3天后“下崗”
  今年的展會開發商在粉飾上沒少花費腦筋搞噱頭:小橋流水、中國院落、藍天白云、全息觸屏等等,再加上展會費、活動經費,記者大體了解了一下,少則10萬左右,最高達30余萬。
  在“天房·檀瓏灣”展臺前,營銷經理王大衛說,租下144平米的這個展位,把售樓處的沙盤、模型都搬了過來。布置、裝修,他們花了30多萬。3天過去了,現場成交量比預期要低。對于港城樓市的走向,他還是比較樂觀的。“我們這次主要是為了企業形象的推廣,宣傳項目,擴大公司影響力。”工作的重點不是在住博會上賣出去多少房子,更在乎的是宣傳帶來的潛在效益。
  這次展會他感受最大的是,現在的人理智很多,企業要長遠發展,才能立足。其實,這已是他們第三次參加住博會,房地產商更看重的是品牌效應。展出一天費用10萬,在他們看來,這個錢花得非常值。
  福山區“香逸中央云庭”項目營銷經理王德才說,展會三天來,大概登記了1000多個客戶的信息,年輕人偏多。過了住博會,明年裝修風格又不一樣,展臺用處也就不大了,只能砸了。他介紹,租展位、裝修,一共花了20多萬元。
 
展望———
三天訂了一兩套房 下半年回暖是主流
  中午12點左右,展位開始陸續拆除。開發商收獲不一,幾家歡喜幾家憂,帶走的是一沓沓“意向客戶信息表”和對樓市走向的預判。
  “容大東海岸”的展區前,來訪者只要登記姓名、聯系方式、戶型要求和現住址即可領取精美鼠標墊。通過這種方式,容大獲得了大量欲購房人的需求和地域分配,為今后的市場開發及營銷積累了大量調研資料。許多其他商家也用了這種“留信息拿禮品”的方式,“中鐵逸都”的登記表上,記者粗算了一下,至少不低于1000人留下信息。
  “山水龍城”策劃部的曲先生說,盡管這幾天現場只訂走了一至兩套房,但他并不著急。“我參加住博會有幾年了,以前也在別的開發商那里做過,來這的五成是同行,三成是‘打醬油’的,真正來買房的也就兩成。我們參加展會的目的就是展示品牌形象,參展的效果要到會后才能看出。”
  福地隆城營銷策劃經理牛軍委介紹,煙臺樓市回暖他們是感受到了,但還需要一個過程來釋放,而且區域表現不一。今年上半年,福山區、開發區、芝罘區等三個區的交易都不錯,高新區、牟平區、萊山區等三區剛剛走出低谷,正在努力向上爬。“下半年樓市不確定性太多,但回暖是主流。”
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